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微信营销推广涨粉方法

freetop 营销推广 2019-10-03 42 0

  微信推广运营是一个大众化项目,公司或者是个人都有自己经营公众号的方式,显然得到的效果也是各不相同,有的是考这个吃饭,有的是做品牌宣传,可有可无的感觉,今天我就说说自媒体人如何在短时间内获取几百万粉丝,大部分草根运营者,都想在短时间之间将自己的公众号打造成一个超级大号,做拥几百上千万粉丝,以获取PV阅读量和超高人气,所以吸粉,是运营公众号,一个亘古不变的话题,需要长期的积累加上好的营销方法。


  众所周知,微信公众号的红利期已过,文章打开率一直在下降。现在这个时代,内容创作者可能会因为一篇文章火起来,快速变现,也可能每天辛勤写作,却一无所成。医疗机构特别是医美,早在几年前就已经开始转做微信个人号,打造个人(医生/护士/咨询助理等)品牌。


  互联网时代也是微商极活跃时候,只要我们随手打开微信群和朋友圈总能看到各种各样的广告,特别是我们加入到一个群时发一条广告就走人,然后就隔一会再发一次同样的广告信息。就算有时被群主踢出去也不在乎,因为我们加群的目的就是宣传推广所代理的产品。说白了做微信营销缺少的就是粉丝,如果我们有足够的粉丝基础,还害怕推广商品没人看嘛!


  每一个成功运营公众号后面,靠的不是运气,而是运营之道,每个人手上的公众号的内容机粉丝、条件都是不一样的。运营方式也是完全不同的。适时做出调整,才能让公众号逐渐变得成熟。


  在微信崛起之前,微博一直是互联网营销的一个主要阵地,很多企业在微博上开通了官方账号,经过多年的经营已经积累了不少粉丝。把这些在微博中一直对企业怀有好感并愿意与企业展开互动、交流的粉丝引流到微信上,与他们通过微信公众号建立起一种强关系,是企业在运营微信公众号时必须要重视的一件事情。


  1、资料涨粉不受成长阶段限制


  相较于其他涨粉方式,资料涨粉可以用于公众号成长的各个阶段。做公众号初期,涨粉的需求十分迫切,对于没有资源优势的账号来说,通过资料涨粉操作简单,可以快速吸引到粉丝关注;当公众号发展到一定时期,同样可以通过资料涨粉的方式提高关注量。


  此次公众号改版后,多家成熟大号都使用了这一涨粉方式,对比过往阅读量及留言量,资料涨粉效果较为明显。


  2、常见的资料类型


  常见的有行业性的分析报告、学习文档的整理、策划方案汇总、软件安装包、内部材料加工、精心整理的导航导购信息等等内容。


  比如职场类账号的简历模板,应聘技巧,PPT、PS、EXCEL等各种办公工具包,图片素材库;考试类账号的学习资料包、应考指南包等;美食类账号的食谱资源包等;运营类的各种运营工具、运营干货、找图网站等;家装类的精装案例等;育儿类账号的辅食资料包等。


  3、资料来源


  有很多刚做号的小伙伴会担心,我还没怎么操作,哪来资料分享呢?事实上不用局限于当下自身的情况,需要借助市场上已有的资料来进行分享。搜集资料不会涉及技术上的操作,只需要对各种资源进行整合即可。主要有以下两种方式获取:


  1)参考同类账号的资料包


  通过关键词在搜狗微信搜索相关资料包内容,如美食类账号,直接搜索“菜谱”,就可以获得相关账号的资料包信息。


  这里有一点需要特别注意,可以学习同类账号的整理思路,但千万不要照抄、搬运。曾有行业内大号控告另一个大号搬运其资料包,存在抄袭嫌疑。


  2)网上公开的资料信息


  网上的信息资源很丰富,各种公开的资料信息基本上都可以使用。目前最大的问题,不是没有资料,而是资料信息庞大冗杂,需要你帮用户做一个信息的筛选整理。


  可以借用一下几种方式进行搜索:


  ①  搜云盘(主要用于百度网盘


  ②  盘搜搜(可以用来搜索新浪网盘、百度网盘的公开资料)


  ③  专业网站上搜集


  ④  精读并筛选各种工具、资料得信息,并融合自身的解读和理解,加入个性化元素


  4、适用对象广泛


  几乎所有的账号都可以用资料方式涨粉。


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  视频直播涨粉


  当下火热的抖音、快手、火山、映客、陌陌、花椒绝对是吸粉的绝佳阵地。通过直播可以实现粉丝的实时互动,短视频可以沉淀优质内容,在把粉丝吸引到公众号上。视频、直播涨粉是目前最火热的涨粉方式,用对方法,导流效果较好,同时,有一定的门槛,对视频的制作及创意有一定的要求。


  如『关爱八卦成长协会』就是利用视频涨粉典型代表。由于关八报道的大多是当红艺人的八卦小料,甚至有不少独家猛料,所以一经推出流量就非常高,他的引流方式也值得所有人借鉴。


  关八的视频是全网分发的,但是分发时版本有所不同,除了微信公众号以外的版本都是删减版,除了时长会压缩以外,还会对部分内容做消音处理,比如提到某个当红明星时会把明星的名字给消音,或者是介绍到某明星约会对象,或者是提到与某明星不合之类的关键信息,你越是好奇,他越是藏着不给你听。想听的话,关注我公众号呀。


  公众号『大唐雷音寺』就通过老梁的分享视频导流,老梁一个3分钟的内容分享,会穿插1-2次的向公众号导流的广告“休息一下,关注『大唐雷音寺』,跟老梁观世界。”


  视频、直播类涨粉方式对内容和创意的要求更高,操作好的话,其效果也很明显。公众号需要结合自身调性和资源决定是否使用此类涨粉方式,以及具体如何操作。


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  互推涨粉


  互推涨粉是找到与自己调性相似的公众号,通过推广的方式,相互把对方介绍给自家的粉丝,从而实现相互导流的作用。目前互推涨粉没有早期效果明显,但仍是一种可用的方法。进行互推涨粉时需要注意一下几个方面。


  1、调性相符


  详细了解对方账号的情况,确保对方的调性与自家调性相同,调性相符才能避免带来粉丝的反感,更好的保障导流效果。


  2、体量相当


  一般是阅读量或粉丝量相当的公众号相互之间进行互推。一般几千粉丝量和几千粉丝量的账号互推、几万粉丝量和几万粉丝量的账号一起互推、几十万粉丝量和几十万粉丝量的账号一起互推。早期也有大号带小号的互推方式。


  微信在其手册上对部分互推行为做了限制,操作的时候需要避开微信规则的雷区。


  3、价值推荐


  互推其实消费的是用户对自己账号的信任价值,所以在选择账号时一定要多站在用户的角度上思考,要推荐能够给用户真正带来价值的账号。


  4、常见的互推方式


  1)硬推广


  文章开头部分即告诉用户这是一条推荐信息,建议用户了解并关注。


  2)利用对方资源推广


  整篇文章都是对方的文章,引导粉丝如果需要获取相关的信息,可直接关注对方。


  如,很多情感文章在互推时,就会推送一条不完整的故事情感文章,如果用户希望看完余下部分,就需要去关注对方公众号阅读余下的部分。


  还有一类在文末告知给用户发福利,需要福利,直接去对方公众号即可领取。


  3)以广告位的形式推广


  这种推广方式,类似于广点通的广告位广告,但是由于公众号编辑的特别推荐话语,比广点通广告的转化率高很多。这类推广时独立于主体内容之外,一般会在文末加上公众号的介绍,写上“推荐关注”的字样。


  4)矩阵账号导流


  还有一种推广方式,算不上严格意义上的互推,属于为自家账号导流。如关注某家公众号后,会在被关注回复中推荐同时关注另一公众号的的信息。


  04


  社群涨粉


  早期的社群加粉主要通过微信群分享讲座的方式进行,根据公众号的定位不同,每做一次分享都能增加几百到几万不等的精准粉丝。虽然现在基于微信群的分享变得少了,但它的价值依然存在。


  社群分享的优缺点


  优点:人与人之间的交互及时而亲切,不少人借此机会加嘉宾的微信每次分享能为公众号或嘉宾带来不少粉丝流量。


  缺点:这种分享的缺点则是维护的成本比较高,需要管理员实时盯着群里的消息,以防大家随意发言、刷屏或打广告,尤其是当参与分享的人数比较多的时候,需要手动拉群,也是比较费时费力的。


  基于微信群的分享适合人数不太多,通常在500人以内,公众号粉丝基数不太大的时候。


  社群涨粉的5大关键点


  定位:有精准的定位,才能让有共同目标和爱好的人聚在一起。


  群规:无规矩不成方圆,群里要有较严的群规。


  维护:没有维护的群会很快死掉,需要精心做维护。


  输出:要有内容或者其他价值输出,不能只是索取,没输出群就会毫无意义。


  复制:管理、维护规范和成熟时,可以做快速复制,这样社群才可以越做越大。


  众所周知,微信公众号的红利期已过,文章打开率一直在下降。现在这个时代,内容创作者可能会因为一篇文章火起来,快速变现,也可能每天辛勤写作,却一无所成。医疗机构特别是医美,早在几年前就已经开始转做微信个人号,打造个人(医生/护士/咨询助理等)品牌。


  不管是线上还是线下,一定要做好统筹规划,这个月粉丝目标是多少,平均到每个人每个微信号每天加粉数量是多少。数据报表也要精确到每月每周每日,同时设置好考核和奖罚制度。


  其实微信是一个维护客户关系的平台,特别是老客户,可以通过微信发布活动通知、传递医院品牌文化等信息,不适宜做推广,容易封号。粉丝添加微信,也是要有理由有利益点的,不可能平白无故地添加你。所以,不要认为放个二维码客户就会买账。


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